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<b><font size="5"><font color="blue">|</font>    一、陈列展示的基本方法 </font></b>
<br>    <b><font color="red">1、放置性陈列</font></b>
<br>    并排：陈列架、展示桌
<br>    堆积：销售台、陈列台
<br>    投掷：花车、手推车
<br>    <b><font color="red">2、粘贴式陈列</font></b>
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张贴：墙壁、画框、网子等
<br>    捆绑：细绳、棍子
<br>    <b><font color="red">3、悬挂式陈列</font></b>
<br>    主要用于纺织、服装类商品或一些小商品及扁平形、细长形等没有立体感的商品。
<br>    <br>
<b><font size="5"><font color="blue">|</font>    二、陈列展示的注意事项 </font></b><br>    
1、在门市的入口处，应稍加标示（如制作简易的平面图），以使顾客对店内商品配置略有概念。
<br>    2、在最靠近入口处所配置陈列的，必须是周转率极高的商品，对自助消费者而言，能尽快开始购买商品是很重要的。
<br>    3、在距离入口处次远的地方所配置陈列的，应该是能够吸引顾客视线，而且单位数量不是很大的商品。
<br>    4、日常性消费品必须陈列在邻近的区域。
<br>    5、相关的商品必须配置陈列在邻近的区域。
<br>    6、畅销的产品必须平均配置在所有的通道上。
<br>    7、设计行走线路时必须使每一个通道都能有一些吸引顾客的商品。
<br>    8、必须使顾客能够轻易辨别方向。
<br>    9、属冲动性购买的商品，必须配置在主要通道上，或是靠近主要通道的地方。
<br>    10、对男性而言，最适当的高度为85至135厘米，女性为75至125厘米；一般的高度则男性是70至145厘米，女性是60至135厘米；比较方便的高度男性为60至180厘米，女性是50至165厘米，而60或50厘米以下为仓库。
POP，英文PointOfPur-chase的缩写，意为“卖点广告”，其主要商业用途是刺激引导消费和活跃卖场气氛。它的形式有户外招牌、展板、橱窗海报、店内台牌、价目表、吊旗，甚至是立体卡通模型等等。常用的POP为短期的促销使用，其表现形式夸张幽默，色彩强烈，能有效地吸引顾客的视点唤起购买欲，是一种低价高效的广告方式。
<br>    <br>
<b><font size="5"><font color="blue">|</font>    三、纵向陈列方案 </font></b><br>    
在坚持商品陈列的基本原则（特别是黄金位陈列）的同时，对各类商品纵向陈列进行细化。
<br>    饮料
<br>    按类别：分为碳酸饮料、啤酒、果汁、茶饮料、功能性饮料等；
<br>    按规格：纸盒装放在最上方、易拉罐居中、瓶装居下，凉茶类应置于货架底层。
<br>    <br>牛奶
<br>    按包装：盒装、瓶装分开陈列。
<br>    <br>酱及小菜
<br>    按类别：榨菜、腐乳、泡菜、橄榄菜、笋、肉哨等。
<br>    注：陈列时可不分袋装与瓶装，但要保证横向必须是同一规格。
<br>    <br>方便食品
<br>    先按包装：桶装与袋装；
<br>    再按类别：分为米粉类与面类；
<br>    然后按品牌：（不作说明）。
<br>    <br>罐头类
<br>    按品类：鱼罐头与午餐肉等。
<br>    <br>调味品
<br>    按品类：醋、酱油、味精、鸡精等。
<br>    <br>汤料
<br>    大品类：茶冲剂、滋补汤料、菇类；
<br>    小品类：菊花茶、凉茶、去湿茶、八宝茶、板蓝根；枸杞、莲子、参类、枣类；木耳、银耳、紫菜、花菇香菇、冬菇茶树菇等。
<br>    <br>巧克力
<br>    国产和进口分开陈列。
<br>    按包装：散装的放在上层，盒装放在下层。
<br>    <br>饼干及糕点
<br>    大品类：饼干、蛋糕、蛋卷、沙琪玛；
<br>    小品类：饼干又分膨化系列、夹心系列、薄饼。<br>    <br>
粮米<br>    
按类别：东北大米、泰国香米、丝苗米等。
<br>    注：要兼顾商品的规格（10公斤、5公斤），小包放在上边，反之放下边。
<br>    <br>油<br>    
按品类：花生油、调和油、大豆油等；<br>    
按规格：小桶油放上边，大桶放下边。<br>    <br>
杯子<br>    
按品类：盖口杯、保温杯、磁水杯、口杯、太空杯、儿童水壶。
<br>    <br>休闲食品<br>    
大品类：干果与膨化食品；<br>    
小品类：开心果、花生、腰果等；<br>    
按包装：小的摆在上边，反之摆在下边。<br>    <br>
果冻<br>    
陈列原则：小上大下。<br>    <br>
奶粉<br>    
按包装：罐装与袋装；<br>    
按价格：进口与国产。<br>    <br>
婴幼儿食品<br>    
按品类：米粉、奶粉、果泥、钙片；<br>    
适用年龄：1阶段、2阶段；<br>    
陈列原则：小上大下。<br>    <br>
酒<br>    
按品类：红酒、白酒（瓶装与盒装）、米酒。<br>    <br>
茶叶<br>    
按品类：红茶、绿茶、乌龙茶等；<br>    
按包装：袋装摆在上方、盒装摆下方，需灵活处理。<br>    <br>
咖啡及伴侣<br>    
按品类：咖啡、奶茶、阿华田、果珍。<br>    
陈列原则：盒装在上，瓶装在下。<br>    <br>
纸巾<br>    
按品类：盒装、有芯、无芯、面巾纸、湿纸巾、手帕纸。<br>    
化妆品<br>    <br>
按品牌：（不作说明）；<br>    
陈列原则：单支放上边，盒装放下边。<br>    
家居用品<br>    <br>
按品类：面巾、浴巾、床单、毛巾被；<br>    
按颜色：颜色相近的顺纵向陈列。<br>    <br>
拖鞋<br>    
按品类：凉拖、毛拖。<br>    
空气清新剂及伴侣<br>    <br>
按品类：去湿剂、防虫剂、鞋油、鞋刷、除臭剂、芳香剂。<br>    
牙刷牙膏<br>    <br>
按品类：牙刷在上，牙膏在下。<br>    
陈列原则：小上大下。<br>    
注：同一品牌的牙刷放在牙膏之上。<br>    <br>
家居清洁用品<br>    
按功能：洁厕净、玻璃水等；<br>    
陈列原则：瓶装在上，桶装在下。<br>    
其他清洁用品<br>    <br>
按品类：洗发水、沐浴露、洗衣粉、香皂、肥皂；<br>    
陈列原则：小上大下。<br>    
注：各类商品，尤其糖、滋补品、女性用品、化妆品等，都可按品牌分类，具体不作说明。<br>    
餐具、茶具、酒具、水具、烟缸分别按品类陈列。<br>    
透过陈列传达商品内在价值<br>    
商品陈列并不仅仅只展示商品的外在特征，顾客甚至能通过它来感知商品的内在价值。<br>    
梯形展台突出重点<br>    
在同一类商品中也许有几件较有特色的商品，梯形展台可以突出展示这些商品。<br>    
系列化陈列显特色<br>    
每一类商品都有其不同的特征。表现商品特征的一个有效方法，就是将同类商品按不同方式集中组合起来，构成较完美的几何图案。不同的商品系列还可用不同的底板作陪衬。
<br>    <br>
<b><font size="5"><font color="blue">|</font>    四、示范商品的优越性 </font></b><br>    
形象化地展示商品内在和外观的质量是销售的一项基本技能。某些商品如衣料等只需随意悬挂就可展示其外观美，但如果在悬挂的衣料上放置重物更能令人印象深刻。还有一些商品则要在实际工作状态中才可显示其优越性。
<br>    常见品突出实用性
<br>    有些商品尤其是一些日用品，顾客对其功能已十分了解，因此，能向人们介绍的是这些商品的实用性。如戴在模特身上的饰品要比放在玻璃柜里更耀眼夺目。
<br>    先要抓住顾客心理
<br>    在许多情况下，顾客最关心的是商品内在的品质。比如与其展示可可豆的形状，不如请顾客品尝一下效果好。因此在商品陈列之前应首先弄清楚顾客对该种产品已经了解多少，最想要知道的是什么。
<br>    有主有次避免拥挤
<br>    不同的商品如果陈列得过分拥挤会挡住顾客的视线，反而影响到顾客对商品的感觉。如空间场地限制，可将商品中的部分精品在陈列时占据稍多空间，同类商品中的其余部分则可配以文字说明，在展台的次要部分展出。
<br>    增强视觉效果
<br>    有些日常经常遇到的小件商品一般不会引起人们的注意，用一些夸张的表现手法则可以增强这些商品陈列时的视觉效果，如一张大的餐具照片就能使顾客产生新奇感。
<br>    <br>
<b><font size="5"><font color="blue">|</font>    五、堆头陈列要求 </font></b>
<br>    授权定位<br>    
堆头位商品和时间由分部经理或配送中心确定，任何人员不得擅自增加、减少、调位。专业的超市管理实操内容分享平台，搜索“零售动力”进行关注。
<br>    每平方米堆头立体陈列不超过6种，平面陈列不超过2种，特殊原因超过规定品种时需经值班经理以上管理人员审核。
<br>    标准垫板浑然一体
<br>    堆头底部需用标准垫板；如果选择直线型堆放，则堆头的垫板与商品的左右两侧应在同一平面上。
<br>    空箱辅助垫高0.9米
<br>    商品必须用空纸箱（或其他辅助用具）做垫底。对堆头商品需用所堆放商品的空箱为垫底，且垫底高度在0.8至1.0米之间。但饮料、啤酒、酒、米、油等类别的商品因销量大可以用该商品实物做堆头垫底。为保证商品陈列平整可用隔板等辅助工具。
<br>    排面统一
<br>    堆头的各侧面应确保统一的纸箱、统一的陈列面，在同一侧面内各纸箱边缘要对齐。所有纸箱应保证排列面上文字、符号正立向上，陈列的商品应正立向外，且陈列面统一，左右分界明显，整齐。
<br>    视情况割箱
<br>    如果包装箱外表色彩平淡、标识不清晰，而单个商品包装色彩鲜艳，标识显著，则应突出展示商品（用刀具整齐割开该包装的向外陈列面呈窗口状，割开面积约为外陈列面的三分之二左右），如果包装箱外表色彩鲜艳，标识显著，可不割箱。
<br>    割开的箱子应注意割口平整，不损坏包装内商品，且各面横向、纵向的割口尽量保持在同一条直线上，割开窗口内的商品统一以正面向外。
<br>    高度保持1.3米，堆头商品陈列一般应保持在1.3米（±0.1米）的高度，尤其是平铺商品。相距不超1米，堆头边缘商品距离中心不超过1米。 |
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