易购麦品牌连锁农夫山泉
品牌资料 · 仅供学习参考
品牌简介
农夫山泉股份有限公司（股票代码：09633.HK），前身为1996年9月26日成立的浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，2001年6月改制为股份有限公司，2020年9月8日于香港联交所主板上市，是中国包装饮用水及饮料行业的龙头企业。公司总部位于浙江省杭州市西湖区葛衙庄181号，系养生堂旗下控股公司，创始人、董事长兼总经理为钟睒睒。
茶饮料业务发展概况：农夫山泉于2011年推出无糖茶饮料品牌"东方树叶"，主打0卡路里、0糖、0脂、0添加，是中国无糖茶市场的先行者。2016年推出果味茶饮料品牌"茶π"，面向年轻消费群体。经过十余年发展，茶饮料板块已成为农夫山泉第一大营收板块——2024年以东方树叶和茶π为核心的茶饮料板块营收达167.45亿元，同比增长32.3%，首次超越饮用水业务成为公司第一大营收来源，占比提升至39%。其中东方树叶自2019年起稳居无糖茶市场榜首，2023年增长率超过100%，近三年复合增长率超过90%，2024年东方树叶单品销售额突破百亿元大关，成为农夫山泉继饮用水之后的又一超级大单品。
市场地位与规模：农夫山泉是中国饮料20强之一，是在中国市场上同时具备规模性、成长性和盈利能力的饮料龙头企业。以2019年零售额计，农夫山泉在茶饮料、功能饮料、果汁饮料三个品类均位居中国市场前三位。2024年实现营业收入428.96亿元，其中茶饮料板块167.45亿元，包装饮用水业务159.52亿元。农夫山泉在无糖茶市场占据绝对领导地位，市场份额超过60%；在整体茶饮料市场份额稳居前三。公司总市值曾超5000亿港元（2020年上市初期），创始人钟睒睒曾多次登顶中国首富。
整体产业版图：农夫山泉秉持"水源地建厂、水源地灌装"的理念，在中国布局了十七大稀缺的优质天然水源，包括浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖、新疆天山玛纳斯、四川峨眉山、陕西太白山、贵州武陵山、河北雾灵山等主要水源地。公司在各水源地均建设了现代化的生产基地，配备世界先进的生产线和达到Log6无菌标准的高速无菌灌装设备，形成覆盖全国的生产与供应链网络。同时拥有低能耗、高效率的铁路直运能力，已建立起涵盖原料→研发→制造→销售通路的闭环产品质量保障体系。
茶饮料业务发展概况：农夫山泉于2011年推出无糖茶饮料品牌"东方树叶"，主打0卡路里、0糖、0脂、0添加，是中国无糖茶市场的先行者。2016年推出果味茶饮料品牌"茶π"，面向年轻消费群体。经过十余年发展，茶饮料板块已成为农夫山泉第一大营收板块——2024年以东方树叶和茶π为核心的茶饮料板块营收达167.45亿元，同比增长32.3%，首次超越饮用水业务成为公司第一大营收来源，占比提升至39%。其中东方树叶自2019年起稳居无糖茶市场榜首，2023年增长率超过100%，近三年复合增长率超过90%，2024年东方树叶单品销售额突破百亿元大关，成为农夫山泉继饮用水之后的又一超级大单品。
市场地位与规模：农夫山泉是中国饮料20强之一，是在中国市场上同时具备规模性、成长性和盈利能力的饮料龙头企业。以2019年零售额计，农夫山泉在茶饮料、功能饮料、果汁饮料三个品类均位居中国市场前三位。2024年实现营业收入428.96亿元，其中茶饮料板块167.45亿元，包装饮用水业务159.52亿元。农夫山泉在无糖茶市场占据绝对领导地位，市场份额超过60%；在整体茶饮料市场份额稳居前三。公司总市值曾超5000亿港元（2020年上市初期），创始人钟睒睒曾多次登顶中国首富。
整体产业版图：农夫山泉秉持"水源地建厂、水源地灌装"的理念，在中国布局了十七大稀缺的优质天然水源，包括浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖、新疆天山玛纳斯、四川峨眉山、陕西太白山、贵州武陵山、河北雾灵山等主要水源地。公司在各水源地均建设了现代化的生产基地，配备世界先进的生产线和达到Log6无菌标准的高速无菌灌装设备，形成覆盖全国的生产与供应链网络。同时拥有低能耗、高效率的铁路直运能力，已建立起涵盖原料→研发→制造→销售通路的闭环产品质量保障体系。
企业文化
品牌愿景：成为全球最值得信赖的健康饮品企业，让每一个人都能享受到来自大自然的健康好水。
品牌使命：为生命健康提供产品与服务——以"天然、健康"为核心理念，致力于为消费者提供源自大自然的优质饮用水和健康饮品，满足人们对高品质健康生活的追求。
核心价值观：天然、健康。这是农夫山泉一切经营活动的根本准则——坚持使用天然水源，坚持在饮用水上不添加任何人工矿物质，坚持不使用城市自来水生产瓶装饮用水，以极致的标准守护每一滴水的天然品质。
企业精神："我们不生产水，我们只是大自然的搬运工"——这是农夫山泉最著名的品牌主张，体现了企业对自然敬畏、对品质坚守的精神内核。企业强调"在森林中，我们只做谦逊的过客"，对自然保持敬畏之心，每座工厂恪守"环保第一"准则。
品牌主张："农夫山泉有点甜"（1997年）、"大自然的搬运工"（2008年）——从产品口感的心智占领到品牌价值观的深度表达，农夫山泉的品牌主张始终围绕"天然"这一核心差异化价值展开，通过长期坚持逐步建立起消费者对其"天然、健康"的品牌认知。
经营理念：坚持长期主义、稳健发展，以"天然、健康"为战略基石，构建从水源地到消费者手中的全链路品质管控体系。经营方针贯彻"水源地建厂、水源地灌装"：在优质水源地寻找上付出巨大心血，确定开发一处水源需要经过长期水质监测、水量补给考察、建厂条件评估和运力评估，水源地选择极为严谨。同时积极推动产业从"经验型"向"科学型"转型，拥抱健康化、低糖化趋势。
品质理念：品质利民，以长期主义赢得市场信任。从"一滴水到一瓶水"的全链路品质管控，依托十七大优质天然水源地和世界先进的生产线，采用Log6无菌标准高速无菌灌装工艺，践行"源头检测、过程管控、终端检验"的三级品质保障体系。水质安全是底线——"瓶子做得再漂亮，盖子做得再漂亮，标签再漂亮，如果水质不行，那就没有存在的价值。"
社会责任：农夫山泉在"天然、健康"核心价值观基础上践行系统化的社会责任体系：一是环保优先——每座工厂设计上充分考虑与周边环境的和谐，力图减小对周边环境影响，将自然环境有机融入设计，"我们尊重自然，而不是漠视自然；我们保护自然，而不是破坏自然"；二是公益救灾——从1998年长江抗洪、2008年汶川地震（董事长钟睒睒"八天七夜"深入灾区指挥救灾）、2010年云南大旱、2021年河南暴雨，农夫山泉始终第一时间响应灾害救援；三是回馈社会——2002年启动"一分钱"阳光工程、2006年与宋庆龄基金会合作"饮水思源"项目回馈水源地贫困孩子；四是产业带动——在各水源地建设生产基地，带动当地就业与经济发展，实现企业与地方的共赢。
品牌使命：为生命健康提供产品与服务——以"天然、健康"为核心理念，致力于为消费者提供源自大自然的优质饮用水和健康饮品，满足人们对高品质健康生活的追求。
核心价值观：天然、健康。这是农夫山泉一切经营活动的根本准则——坚持使用天然水源，坚持在饮用水上不添加任何人工矿物质，坚持不使用城市自来水生产瓶装饮用水，以极致的标准守护每一滴水的天然品质。
企业精神："我们不生产水，我们只是大自然的搬运工"——这是农夫山泉最著名的品牌主张，体现了企业对自然敬畏、对品质坚守的精神内核。企业强调"在森林中，我们只做谦逊的过客"，对自然保持敬畏之心，每座工厂恪守"环保第一"准则。
品牌主张："农夫山泉有点甜"（1997年）、"大自然的搬运工"（2008年）——从产品口感的心智占领到品牌价值观的深度表达，农夫山泉的品牌主张始终围绕"天然"这一核心差异化价值展开，通过长期坚持逐步建立起消费者对其"天然、健康"的品牌认知。
经营理念：坚持长期主义、稳健发展，以"天然、健康"为战略基石，构建从水源地到消费者手中的全链路品质管控体系。经营方针贯彻"水源地建厂、水源地灌装"：在优质水源地寻找上付出巨大心血，确定开发一处水源需要经过长期水质监测、水量补给考察、建厂条件评估和运力评估，水源地选择极为严谨。同时积极推动产业从"经验型"向"科学型"转型，拥抱健康化、低糖化趋势。
品质理念：品质利民，以长期主义赢得市场信任。从"一滴水到一瓶水"的全链路品质管控，依托十七大优质天然水源地和世界先进的生产线，采用Log6无菌标准高速无菌灌装工艺，践行"源头检测、过程管控、终端检验"的三级品质保障体系。水质安全是底线——"瓶子做得再漂亮，盖子做得再漂亮，标签再漂亮，如果水质不行，那就没有存在的价值。"
社会责任：农夫山泉在"天然、健康"核心价值观基础上践行系统化的社会责任体系：一是环保优先——每座工厂设计上充分考虑与周边环境的和谐，力图减小对周边环境影响，将自然环境有机融入设计，"我们尊重自然，而不是漠视自然；我们保护自然，而不是破坏自然"；二是公益救灾——从1998年长江抗洪、2008年汶川地震（董事长钟睒睒"八天七夜"深入灾区指挥救灾）、2010年云南大旱、2021年河南暴雨，农夫山泉始终第一时间响应灾害救援；三是回馈社会——2002年启动"一分钱"阳光工程、2006年与宋庆龄基金会合作"饮水思源"项目回馈水源地贫困孩子；四是产业带动——在各水源地建设生产基地，带动当地就业与经济发展，实现企业与地方的共赢。
发展历程
1996年9月26日 浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司正式成立，钟睒睒在杭州千岛湖畔创立公司，此为农夫山泉的起点。公司在千岛湖建立第一个生产基地。
1997年 农夫山泉饮用水产品正式上市，主攻上海、杭州两地市场，定位中高端，并推出经典广告语"农夫山泉有点甜"，建立品牌初步认知。
1998年 赞助法国世界杯，借助体育营销迅速提升品牌知名度，建立"天然水，健康水"的品牌认知，开始在全国市场布局。
2000年 公司宣布全面转型，以"天然水"概念切入市场，通过差异化战略与纯净水龙头企业娃哈哈、乐百氏展开竞争，并宣布停止生产纯净水，全部生产天然水，奠定"天然"差异化定位。
2001年6月 企业完成改制升级，正式更名"农夫山泉股份有限公司"，开启股份制企业发展新阶段。
2003年 推出"农夫果园"果蔬汁饮料，丰富产品矩阵，进入果汁饮料赛道。
2004年 推出功能饮料"尖叫"，在功能饮料市场占据一席之地。
2008年 推出"大自然的搬运工"品牌主张，进一步强化品牌定位，将"天然、健康"理念深植消费者心智。推出"水溶C100"维生素水，成为维C饮料市场的现象级产品。
2011年 推出无糖茶饮料品牌"东方树叶"，主打0卡路里、0糖、0脂、无添加，采用无菌冷灌装工艺。然而彼时中国饮料市场被冰红茶、绿茶及奶茶等含糖产品占据，消费者普遍习惯高甜口味，东方树叶因口感清淡、无糖而被市场冷遇，甚至被部分消费者评为"史上最难喝饮料"之一，上市的前七年（2011-2017年）持续亏损。
2012年 农夫山泉成为包装饮用水市场份额第一，奠定行业龙头地位。
2014年 东方树叶上市第三年，销量依然没有起色，负责茶饮料的团队面临巨大压力，公司内部会议上有人提议砍掉这条产品线，但钟睒睒选择坚持。
2016年3月 推出果味茶饮料品牌"茶π"，产品采用原茶萃取搭配天然果汁的组合，包装设计鲜明，以抽象插画为特色，主要面向年轻消费群体，创造了上市当年即突破10亿元销售额的佳绩。
2017年 东方树叶营收刚刚突破10亿元，经过六年市场培育，无糖茶消费群体开始缓慢增长，东方树叶逐步进入上升通道。
2019年 东方树叶成为中国无糖茶品类市场占有率第一的品牌，口碑和销量开始双升。农夫山泉入局咖啡市场，推出"炭仌"系列咖啡饮料。
2020年9月8日 农夫山泉（09633.HK）正式在港交所主板上市，发行价21.50港元，募集资金约83.2亿港元。上市首日开盘涨超80%，总市值突破4400亿港元，创始人钟睒睒身家直飙，首次超过马化腾和马云，成为新的中国首富。
2021年 东方树叶营收突破30亿元，近三年复合增长率超过90%，无糖茶市场进入爆发期，东方树叶作为品类开创者和引领者充分受益。果子熟了、茶小开等新兴饮料品牌开始跟进无糖茶领域。
2022年 推出"打茶"系列茶饮，丰富茶饮料产品矩阵。东方树叶持续推出限定产品（如龙井新茶），屡现售罄现象，品牌热度持续攀升。
2023年 农夫山泉全年营收426.67亿元，同比增长28.4%。其中茶饮料（东方树叶、茶π）板块营收突破百亿，达到126.6亿元，同比增长83.3%，成为公司增长核心引擎。根据尼尔森数据，东方树叶2023年增长超过100%，近三年复合增长超90%。传统饮料品牌如统一、康师傅等也加速布局无糖茶赛道。
2024年 全年营收428.96亿元。茶饮料板块营收达167.45亿元，同比增长32.3%，首次超越包装饮用水业务成为公司第一大营收板块，占比提升至39%。东方树叶单品销售额突破百亿元大关，完成从"最难喝饮料"到"百亿大单品"的教科书级商业逆袭。2024年上半年东方树叶销售额同比增长超过90%。
2025年 茶饮料板块继续保持增长态势，但相比2023年增速有所放缓。东方树叶持续丰富产品矩阵，推出更多限定口味和规格。3月，农夫山泉公布2024年年报，茶饮料板块的亮眼表现引发行业广泛关注。面对饮用水业务因舆论风波导致的业绩下滑，茶饮料板块挑起大梁，成为公司业绩增长的核心支柱。
2026年 东方树叶继续领跑无糖茶市场，按当前增速，东方树叶或将在2026年成为农夫山泉又一超200亿大单品。茶π系列持续稳健增长，农夫山泉茶饮料整体市场份额进一步巩固。公司明确提出"饮用水+茶饮料双核心"战略，加速推进全国化布局与品牌年轻化转型。
1997年 农夫山泉饮用水产品正式上市，主攻上海、杭州两地市场，定位中高端，并推出经典广告语"农夫山泉有点甜"，建立品牌初步认知。
1998年 赞助法国世界杯，借助体育营销迅速提升品牌知名度，建立"天然水，健康水"的品牌认知，开始在全国市场布局。
2000年 公司宣布全面转型，以"天然水"概念切入市场，通过差异化战略与纯净水龙头企业娃哈哈、乐百氏展开竞争，并宣布停止生产纯净水，全部生产天然水，奠定"天然"差异化定位。
2001年6月 企业完成改制升级，正式更名"农夫山泉股份有限公司"，开启股份制企业发展新阶段。
2003年 推出"农夫果园"果蔬汁饮料，丰富产品矩阵，进入果汁饮料赛道。
2004年 推出功能饮料"尖叫"，在功能饮料市场占据一席之地。
2008年 推出"大自然的搬运工"品牌主张，进一步强化品牌定位，将"天然、健康"理念深植消费者心智。推出"水溶C100"维生素水，成为维C饮料市场的现象级产品。
2011年 推出无糖茶饮料品牌"东方树叶"，主打0卡路里、0糖、0脂、无添加，采用无菌冷灌装工艺。然而彼时中国饮料市场被冰红茶、绿茶及奶茶等含糖产品占据，消费者普遍习惯高甜口味，东方树叶因口感清淡、无糖而被市场冷遇，甚至被部分消费者评为"史上最难喝饮料"之一，上市的前七年（2011-2017年）持续亏损。
2012年 农夫山泉成为包装饮用水市场份额第一，奠定行业龙头地位。
2014年 东方树叶上市第三年，销量依然没有起色，负责茶饮料的团队面临巨大压力，公司内部会议上有人提议砍掉这条产品线，但钟睒睒选择坚持。
2016年3月 推出果味茶饮料品牌"茶π"，产品采用原茶萃取搭配天然果汁的组合，包装设计鲜明，以抽象插画为特色，主要面向年轻消费群体，创造了上市当年即突破10亿元销售额的佳绩。
2017年 东方树叶营收刚刚突破10亿元，经过六年市场培育，无糖茶消费群体开始缓慢增长，东方树叶逐步进入上升通道。
2019年 东方树叶成为中国无糖茶品类市场占有率第一的品牌，口碑和销量开始双升。农夫山泉入局咖啡市场，推出"炭仌"系列咖啡饮料。
2020年9月8日 农夫山泉（09633.HK）正式在港交所主板上市，发行价21.50港元，募集资金约83.2亿港元。上市首日开盘涨超80%，总市值突破4400亿港元，创始人钟睒睒身家直飙，首次超过马化腾和马云，成为新的中国首富。
2021年 东方树叶营收突破30亿元，近三年复合增长率超过90%，无糖茶市场进入爆发期，东方树叶作为品类开创者和引领者充分受益。果子熟了、茶小开等新兴饮料品牌开始跟进无糖茶领域。
2022年 推出"打茶"系列茶饮，丰富茶饮料产品矩阵。东方树叶持续推出限定产品（如龙井新茶），屡现售罄现象，品牌热度持续攀升。
2023年 农夫山泉全年营收426.67亿元，同比增长28.4%。其中茶饮料（东方树叶、茶π）板块营收突破百亿，达到126.6亿元，同比增长83.3%，成为公司增长核心引擎。根据尼尔森数据，东方树叶2023年增长超过100%，近三年复合增长超90%。传统饮料品牌如统一、康师傅等也加速布局无糖茶赛道。
2024年 全年营收428.96亿元。茶饮料板块营收达167.45亿元，同比增长32.3%，首次超越包装饮用水业务成为公司第一大营收板块，占比提升至39%。东方树叶单品销售额突破百亿元大关，完成从"最难喝饮料"到"百亿大单品"的教科书级商业逆袭。2024年上半年东方树叶销售额同比增长超过90%。
2025年 茶饮料板块继续保持增长态势，但相比2023年增速有所放缓。东方树叶持续丰富产品矩阵，推出更多限定口味和规格。3月，农夫山泉公布2024年年报，茶饮料板块的亮眼表现引发行业广泛关注。面对饮用水业务因舆论风波导致的业绩下滑，茶饮料板块挑起大梁，成为公司业绩增长的核心支柱。
2026年 东方树叶继续领跑无糖茶市场，按当前增速，东方树叶或将在2026年成为农夫山泉又一超200亿大单品。茶π系列持续稳健增长，农夫山泉茶饮料整体市场份额进一步巩固。公司明确提出"饮用水+茶饮料双核心"战略，加速推进全国化布局与品牌年轻化转型。
商品品牌矩阵
农夫山泉构建了"水+茶+功能+果汁+咖啡"的多元化品牌矩阵，覆盖从2元到20元以上的全价格带，满足不同消费层次与场景需求。茶饮料作为当前核心增长引擎，产品布局如下：
一、东方树叶系列（无糖茶核心品牌，2024年单品销售额破百亿）
2011年推出，中国无糖茶市场的开创者和领导者，采用农夫山泉天然水源配以优质茶叶萃取，主打0糖、0卡、0脂、0防腐剂、0香精，坚持使用Log6无菌冷灌装工艺，完整保留茶叶的天然风味。经过十余年市场培育，完成从"最难喝饮料"到"百亿大单品"的传奇逆袭。
· 东方树叶·乌龙茶：335ml/500ml/900ml/1.5L，约4-6元/瓶（500ml），采用闽南乌龙茶萃取，口感醇厚回甘，是东方树叶最经典的口味之一。
· 东方树叶·茉莉花茶：335ml/500ml/900ml/1.5L，约4-6元/瓶（500ml），采用茉莉花茶萃取，香气清雅，是东方树叶最畅销的口味，便利店冰柜中最受欢迎的单品之一。
· 东方树叶·绿茶：335ml/500ml/900ml/1.5L，约4-6元/瓶（500ml），采用绿茶萃取，口感清淡自然，还原纯正茶味。
· 东方树叶·红茶：335ml/500ml/900ml/1.5L，约4-6元/瓶（500ml），采用红茶萃取，茶香浓郁，适合喜欢浓郁口感的消费者。
· 东方树叶·青柑普洱：500ml/900ml，约5-7元/瓶（500ml），采用普洱茶与青柑萃取，口感独特，深受资深茶客喜爱，是东方树叶高端化的重要产品。
· 东方树叶·龙井新茶（限定款）：500ml，约6-8元/瓶，每年春季限定上市，采用明前龙井茶萃取，限量供应，屡现售罄现象，是东方树叶高端形象产品。
· 东方树叶·武夷岩茶（限定款）：500ml，约6-8元/瓶，采用武夷岩茶萃取，岩韵明显，面向高端茶饮消费者。
· 规格说明：335ml（便携装，约3-4元）、500ml（标准装，约4-6元）、900ml（家庭装，约7-9元）、1.5L（分享装，约9-12元）。
二、茶π系列（果味茶饮料，2016年推出）
面向年轻消费群体推出的果味茶饮料品牌，产品采用原茶萃取搭配天然果汁的组合，名称源于无限不循环小数π，寓意无限可能。包装设计鲜明，以抽象插画为特色，颜值高，深受年轻人喜爱。
· 茶π·蜜桃乌龙茶：500ml，约4-6元/瓶，蜜桃香气与乌龙茶底完美融合，是茶π最畅销的口味。
· 茶π·西柚茉莉茶：500ml，约4-6元/瓶，西柚的清新酸爽与茉莉花香交织，口感层次丰富。
· 茶π·柠檬红茶：500ml，约4-6元/瓶，柠檬的酸甜与红茶的醇厚结合，经典果茶组合。
· 茶π·柑普茶：500ml，约4-6元/瓶，柑普风味独特，陈皮香气与普洱茶底相得益彰。
· 茶π·柚子绿茶：500ml，约4-6元/瓶，柚子清香与绿茶清爽结合，适合春夏饮用。
· 茶π·百香果绿茶：500ml，约4-6元/瓶，百香果的热带风情与绿茶的清新碰撞。
三、打茶系列
2022年推出的新式茶饮品牌，主打"现萃"概念，采用低温萃取工艺，保留茶叶的鲜活口感，面向追求品质的年轻茶饮消费者。
· 打茶·茉莉绿奶茶：500ml，约5-7元/瓶，奶茶口感顺滑，茉莉花香清雅。
· 打茶·乌龙奶茶：500ml，约5-7元/瓶，乌龙茶底醇厚，奶香浓郁。
四、炭仌系列（咖啡饮料，2019年推出）
农夫山泉进军咖啡市场的品牌，"炭"指炭火烘焙的咖啡豆，"仌"古汉语同"冰"，代表低温冷萃工艺。品牌定位为从原豆开始烘焙与萃取的精品即饮咖啡，自建咖啡烘焙工厂，强调咖啡豆产地（埃塞俄比亚、巴西等优质产区），推出挂耳咖啡、茶咖等新品，并与山姆合作推出联名产品。
· 炭仌·美式咖啡：300ml/400ml，约5-8元/瓶，无糖黑咖啡，适合健身和控糖人群。
· 炭仌·拿铁咖啡：300ml/400ml，约5-8元/瓶，咖啡与牛奶的完美融合。
· 炭仌·挂耳咖啡：约2-3元/包，精品挂耳，方便冲泡。
五、农夫茶园系列
早期推出的茶饮料系列，包括冰红茶、冰绿茶、茉莉花茶等经典口味，主打高性价比，面向大众消费市场，价格约2-3元/瓶。
六、其他饮料产品线（体现全品类实力）
农夫山泉除茶饮料外，还拥有完整的饮料产品矩阵：
· 包装饮用水系列：农夫山泉饮用天然水（550ml/1.5L/4L/19L等规格，约1.5-3元/瓶）、农夫山泉绿瓶纯净水（2024年推出，约1-2元/瓶），是公司的基石业务。
· 功能饮料系列：尖叫（等渗/多肽/纤维+等口味，约4-6元/瓶）、维他命水（约4-6元/瓶），在功能饮料市场位居前三。
· 果汁饮料系列：农夫果园（约3-5元/瓶）、水溶C100（约4-6元/瓶）、17.5°鲜果榨（约6-10元/瓶），在果汁饮料市场位居前三。
· 植物蛋白系列：植物酸奶等。
七、价格带与定位总结
| 价格带 | 产品定位 | 代表产品 |
|--------|----------|----------|
| 1-3元 | 大众消费/日常补水 | 农夫山泉饮用天然水、农夫茶园 |
| 3-6元 | 主流消费/日常饮用 | 东方树叶（335ml/500ml）、茶π、尖叫、水溶C100 |
| 5-8元 | 品质消费/功能需求 | 东方树叶（900ml）、炭仌咖啡、打茶系列 |
| 6-10元+ | 高端消费/限定精品 | 东方树叶龙井新茶（限定）、17.5°鲜果榨 |
八、渠道布局
农夫山泉拥有全国性的销售网络，截至2019年拥有40,000+全国经销商、10,000+一线销售及管理人员。线上线下融合：线上覆盖天猫/京东/农夫山泉官方商城等主流平台；线下深度覆盖便利店、超市、卖场等各类零售终端，冰柜陈列优势明显。形成"水源地布局+全国供应链+深度分销网络"的三位一体竞争格局。
一、东方树叶系列（无糖茶核心品牌，2024年单品销售额破百亿）
2011年推出，中国无糖茶市场的开创者和领导者，采用农夫山泉天然水源配以优质茶叶萃取，主打0糖、0卡、0脂、0防腐剂、0香精，坚持使用Log6无菌冷灌装工艺，完整保留茶叶的天然风味。经过十余年市场培育，完成从"最难喝饮料"到"百亿大单品"的传奇逆袭。
· 东方树叶·乌龙茶：335ml/500ml/900ml/1.5L，约4-6元/瓶（500ml），采用闽南乌龙茶萃取，口感醇厚回甘，是东方树叶最经典的口味之一。
· 东方树叶·茉莉花茶：335ml/500ml/900ml/1.5L，约4-6元/瓶（500ml），采用茉莉花茶萃取，香气清雅，是东方树叶最畅销的口味，便利店冰柜中最受欢迎的单品之一。
· 东方树叶·绿茶：335ml/500ml/900ml/1.5L，约4-6元/瓶（500ml），采用绿茶萃取，口感清淡自然，还原纯正茶味。
· 东方树叶·红茶：335ml/500ml/900ml/1.5L，约4-6元/瓶（500ml），采用红茶萃取，茶香浓郁，适合喜欢浓郁口感的消费者。
· 东方树叶·青柑普洱：500ml/900ml，约5-7元/瓶（500ml），采用普洱茶与青柑萃取，口感独特，深受资深茶客喜爱，是东方树叶高端化的重要产品。
· 东方树叶·龙井新茶（限定款）：500ml，约6-8元/瓶，每年春季限定上市，采用明前龙井茶萃取，限量供应，屡现售罄现象，是东方树叶高端形象产品。
· 东方树叶·武夷岩茶（限定款）：500ml，约6-8元/瓶，采用武夷岩茶萃取，岩韵明显，面向高端茶饮消费者。
· 规格说明：335ml（便携装，约3-4元）、500ml（标准装，约4-6元）、900ml（家庭装，约7-9元）、1.5L（分享装，约9-12元）。
二、茶π系列（果味茶饮料，2016年推出）
面向年轻消费群体推出的果味茶饮料品牌，产品采用原茶萃取搭配天然果汁的组合，名称源于无限不循环小数π，寓意无限可能。包装设计鲜明，以抽象插画为特色，颜值高，深受年轻人喜爱。
· 茶π·蜜桃乌龙茶：500ml，约4-6元/瓶，蜜桃香气与乌龙茶底完美融合，是茶π最畅销的口味。
· 茶π·西柚茉莉茶：500ml，约4-6元/瓶，西柚的清新酸爽与茉莉花香交织，口感层次丰富。
· 茶π·柠檬红茶：500ml，约4-6元/瓶，柠檬的酸甜与红茶的醇厚结合，经典果茶组合。
· 茶π·柑普茶：500ml，约4-6元/瓶，柑普风味独特，陈皮香气与普洱茶底相得益彰。
· 茶π·柚子绿茶：500ml，约4-6元/瓶，柚子清香与绿茶清爽结合，适合春夏饮用。
· 茶π·百香果绿茶：500ml，约4-6元/瓶，百香果的热带风情与绿茶的清新碰撞。
三、打茶系列
2022年推出的新式茶饮品牌，主打"现萃"概念，采用低温萃取工艺，保留茶叶的鲜活口感，面向追求品质的年轻茶饮消费者。
· 打茶·茉莉绿奶茶：500ml，约5-7元/瓶，奶茶口感顺滑，茉莉花香清雅。
· 打茶·乌龙奶茶：500ml，约5-7元/瓶，乌龙茶底醇厚，奶香浓郁。
四、炭仌系列（咖啡饮料，2019年推出）
农夫山泉进军咖啡市场的品牌，"炭"指炭火烘焙的咖啡豆，"仌"古汉语同"冰"，代表低温冷萃工艺。品牌定位为从原豆开始烘焙与萃取的精品即饮咖啡，自建咖啡烘焙工厂，强调咖啡豆产地（埃塞俄比亚、巴西等优质产区），推出挂耳咖啡、茶咖等新品，并与山姆合作推出联名产品。
· 炭仌·美式咖啡：300ml/400ml，约5-8元/瓶，无糖黑咖啡，适合健身和控糖人群。
· 炭仌·拿铁咖啡：300ml/400ml，约5-8元/瓶，咖啡与牛奶的完美融合。
· 炭仌·挂耳咖啡：约2-3元/包，精品挂耳，方便冲泡。
五、农夫茶园系列
早期推出的茶饮料系列，包括冰红茶、冰绿茶、茉莉花茶等经典口味，主打高性价比，面向大众消费市场，价格约2-3元/瓶。
六、其他饮料产品线（体现全品类实力）
农夫山泉除茶饮料外，还拥有完整的饮料产品矩阵：
· 包装饮用水系列：农夫山泉饮用天然水（550ml/1.5L/4L/19L等规格，约1.5-3元/瓶）、农夫山泉绿瓶纯净水（2024年推出，约1-2元/瓶），是公司的基石业务。
· 功能饮料系列：尖叫（等渗/多肽/纤维+等口味，约4-6元/瓶）、维他命水（约4-6元/瓶），在功能饮料市场位居前三。
· 果汁饮料系列：农夫果园（约3-5元/瓶）、水溶C100（约4-6元/瓶）、17.5°鲜果榨（约6-10元/瓶），在果汁饮料市场位居前三。
· 植物蛋白系列：植物酸奶等。
七、价格带与定位总结
| 价格带 | 产品定位 | 代表产品 |
|--------|----------|----------|
| 1-3元 | 大众消费/日常补水 | 农夫山泉饮用天然水、农夫茶园 |
| 3-6元 | 主流消费/日常饮用 | 东方树叶（335ml/500ml）、茶π、尖叫、水溶C100 |
| 5-8元 | 品质消费/功能需求 | 东方树叶（900ml）、炭仌咖啡、打茶系列 |
| 6-10元+ | 高端消费/限定精品 | 东方树叶龙井新茶（限定）、17.5°鲜果榨 |
八、渠道布局
农夫山泉拥有全国性的销售网络，截至2019年拥有40,000+全国经销商、10,000+一线销售及管理人员。线上线下融合：线上覆盖天猫/京东/农夫山泉官方商城等主流平台；线下深度覆盖便利店、超市、卖场等各类零售终端，冰柜陈列优势明显。形成"水源地布局+全国供应链+深度分销网络"的三位一体竞争格局。
公司高管
钟睒睒：农夫山泉股份有限公司创始人、董事长、执行董事及总经理。男，1954年12月出生于浙江杭州，毕业于浙江广播电视大学汉语言文学专业。1993年创办养生堂有限公司，1996年9月创立农夫山泉前身浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，于2001年6月10日获委任为农夫山泉股份有限公司董事长及执行董事，并于2005年5月6日获委任为总经理。同时兼任养生堂有限公司董事长、农夫山泉各附属公司的董事及法定代表人。是农夫山泉"天然、健康"理念的缔造者和坚定推行者，被誉为"独狼"企业家。2020年农夫山泉港股上市后，曾多次登顶中国首富。第十届、第十一届全国人大代表。
吴莉敏：农夫山泉股份有限公司执行董事及财务负责人。女，1973年出生，生物化学学士，中欧工商管理学院硕士，特许公认会计师。拥有丰富的财务管理经验，负责农夫山泉的财务战略与资本运作，是农夫山泉港股上市的核心操盘手之一。
向咸松：农夫山泉股份有限公司执行董事及行销中心总经理。负责农夫山泉全国市场营销战略的制定与执行，是农夫山泉品牌建设和市场推广的核心决策者。在东方树叶和茶π的品牌推广中发挥了关键作用。
饶明红：农夫山泉股份有限公司执行董事及生产营运中心总经理。男，负责农夫山泉全国生产基地的运营管理和生产体系建设，主导了十七大水源地生产基地的布局规划和Log6无菌生产线的引进。在2024年也曾传闻接任公司法定代表人（后证实为部分子公司变更）。
韩林攸：农夫山泉股份有限公司执行董事及董事会秘书。负责公司董事会事务、投资者关系管理和信息披露工作，是农夫山泉与资本市场沟通的主要负责人。同时担任公司公司秘书，负责港股合规事务。
钟墅子：非执行董事，钟睒睒之子，曾在公司多个业务部门轮岗历练，被视为未来可能的接班人。
独立非执行董事：杨磊、吕源、顾朝阳，为公司提供独立判断和战略建议。
（注：以上高管信息源自农夫山泉官网、同花顺/东方财富公司资料、港交所披露易及公开媒体报道，信息截至2026年6月。农夫山泉董事会由执行董事、非执行董事和独立非执行董事组成，高级管理人员还包括各业务板块负责人。）
吴莉敏：农夫山泉股份有限公司执行董事及财务负责人。女，1973年出生，生物化学学士，中欧工商管理学院硕士，特许公认会计师。拥有丰富的财务管理经验，负责农夫山泉的财务战略与资本运作，是农夫山泉港股上市的核心操盘手之一。
向咸松：农夫山泉股份有限公司执行董事及行销中心总经理。负责农夫山泉全国市场营销战略的制定与执行，是农夫山泉品牌建设和市场推广的核心决策者。在东方树叶和茶π的品牌推广中发挥了关键作用。
饶明红：农夫山泉股份有限公司执行董事及生产营运中心总经理。男，负责农夫山泉全国生产基地的运营管理和生产体系建设，主导了十七大水源地生产基地的布局规划和Log6无菌生产线的引进。在2024年也曾传闻接任公司法定代表人（后证实为部分子公司变更）。
韩林攸：农夫山泉股份有限公司执行董事及董事会秘书。负责公司董事会事务、投资者关系管理和信息披露工作，是农夫山泉与资本市场沟通的主要负责人。同时担任公司公司秘书，负责港股合规事务。
钟墅子：非执行董事，钟睒睒之子，曾在公司多个业务部门轮岗历练，被视为未来可能的接班人。
独立非执行董事：杨磊、吕源、顾朝阳，为公司提供独立判断和战略建议。
（注：以上高管信息源自农夫山泉官网、同花顺/东方财富公司资料、港交所披露易及公开媒体报道，信息截至2026年6月。农夫山泉董事会由执行董事、非执行董事和独立非执行董事组成，高级管理人员还包括各业务板块负责人。）
联系方式
公司全称：农夫山泉股份有限公司（Nongfu Spring Co., Ltd.）
所属集团：养生堂有限公司（创始人钟睒睒控股）
公司地址：浙江省杭州市西湖区葛衙庄181号（邮编：310024）
全国客服热线：95077（全国统一客服热线）
公司总机：0571-87631800
传真：0571-87631218
官方网站：www.nongfuspring.com（企业官网）
官方商城：可在官网或天猫/京东旗舰店购买产品
电子邮箱：service@nongfuspring.com（客服邮箱）、investor@nongfuspring.com（投资者关系邮箱）
港交所上市公司平台：股票代码 09633.HK，可通过港交所"披露易"平台查阅公司公告和财报
官方微信公众号：搜索"农夫山泉"或"农夫山泉东方树叶"
官方微博：@农夫山泉
官方抖音号：搜索"农夫山泉"
天猫/京东官方旗舰店：搜索"农夫山泉官方旗舰店"
主要生产基地：浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖、新疆天山玛纳斯、四川峨眉山、陕西太白山、贵州武陵山、河北雾灵山等十七大水源地生产基地
（以上联系方式均源自农夫山泉官网、同花顺/东方财富公司资料、企查查/爱企查工商信息、买购网企业信息等公开渠道核验。客服热线95077为农夫山泉全国统一服务热线，可咨询产品信息、投诉建议等。）
所属集团：养生堂有限公司（创始人钟睒睒控股）
公司地址：浙江省杭州市西湖区葛衙庄181号（邮编：310024）
全国客服热线：95077（全国统一客服热线）
公司总机：0571-87631800
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主要生产基地：浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖、新疆天山玛纳斯、四川峨眉山、陕西太白山、贵州武陵山、河北雾灵山等十七大水源地生产基地
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